Слушай, поделюсь историей — наверное, тебе тоже пригодится. Наш отдел разработки делал новый агрегат для сельхозмашин, нужны были сложные детали: с криволинейной стенкой и внутренней резьбой M12×1.25. В России цехы сказали: «Произведем за 3 недели, но минимум 50 штук, а цена за штуку 4500 руб». В Европе нашли быстрее, но доставка alone 35 дней. И тут подруга из компании «Механика» сказала: «Попробуй китайцев с CNC-обработкой — у нас делали, нормально».
Мы подумали: «А что если они сгорят? Размеры не совпадут?». Но рискнули. Результат: 100 деталей (в конце заказали больше, чем планировалось) приехали за 15 дней, каждая с сертификатом измерений, а цена за штуку 1800 руб. Как это получилось? Скажу по порядку — без воды, только практика.
Первый штрих: как убедиться, что детали сделают правильно
Чтобы не нарваться на «китайские подделки», настраивай контакт с производителем сразу. У нас было 3 звонка с техником (он говорит по-русски, правда с акцентом, но разбирается). Вот что важно спросить:
Можете отправить образец первой детали до полной партии?(мы заплатили за образец 50 долларов, но убедились в качестве).
Как вы сканируете детали?(Они используют камеру Keyence—в отчёте видно,как измерена каждая точка.)
Кстати, наш чертеж был в формате SolidWorks, но они принимают и STL, и STEP. Техник даже заметил, что у нас на чертеже опечатка в толщине стенки (мы написали 3 мм вместо 3.5) — позвонил и попросил подтвердить. Это уже плюс: не сделали на автомате, а проверили.
Малые партии: заказал 20, а получил 21 — «поправка за задержку в 2 часа»
Обычно китайцы любят большие заказы, но тут было по-другому. Сначала заказали 20 штук для теста. Производство заняло 3 дня (фрезеровка + шлифовка), а доставка — 12 дней (поезд через Монголию, потом автомобиль до Москвы). Причем в коробке было 21 деталь — в сопроводительной нотке написано: «Извините, вчера задержка на 2 часа из-за перерыва в электроснабжении, поэтому добавили одну в подарок». Такое нечасто случается, но приятно.
Логистика: как не заплатить лишних денег за таможню
Самое страшное, что я боялся — таможенный оформление. Но партнер взял это на себя: подготовил все документы (ТН ВЭД 8482.99, сертификат происхождения Form E — чтобы оплатить меньше пошлины). Сумма пошлины была 7% от стоимости груза (вместо 15%, если бы документов не было). А трекер? Это была простая таблица в Excel, которая приходила на почту каждый день: «10.10 — груз выехал из цеху», «12.10 — прибыл в китайский порт», «18.10 — crossed границу в Забайкальске». Нет красивых карт в приложении, но честно.
Итог:стоит ли доверять китайским CNC-цехам?
Честно говоря,сначала я был скептически настроен.Я слышал истории о том,что детали прибывали с повреждениями или имели неправильные размеры.Но на этот раз сотрудничество с этим партнером прошло успешно.Вот что я вынес из этого опыта:
• Не ленитесь звонить—если техник не отвечает на вопросы ясно,лучше сменить его.
• Требуйте образец—даже если это стоит денег,но проверьте его.
• Контролируйте логистику—заключайте договор с условием«доставка до двери»(Incoterms DAP)—так вы не платите за хранение на терминалах.
P.S.Если вам нужен контакт этого производителя—напишите мне в личку,я поделюсь.Мы продолжаем сотрудничество—это уже третий заказ за полугодие.Детали для тестирования,серийное производство—все стабильно.